La gestion des exportations est-elle un parent pauvre du marketing, en particulier du marketing industriel ? On ne peut s’empêcher de le craindre en constatant trop souvent que les décisions y sont prises avec moins de rigueur, moins d’esprit de marketing que dans les opérations relatives au marché intérieur. Cet ouvrage décrit la complexité des décisions stratégiques d’exportation et les différences dans les conditions de marché et d’environnement entre quelques grands pays ou régions du monde. Pour relever ces défis et remédier aux faiblesses constatées, il faut changer l’état d’esprit, repenser les structures, mettre en place des hommes d’envergure. D’où l’importance cruciale du marketing, de l’esprit d’équipe et de la préparation des hommes. Cette deuxième édition a été considérablement remaniée pour tenir compte de l’évolution récente du commerce international. Les modifications les plus importantes concernent les chapitres consacrés à la Chine, au Japon et à l’Amérique du Nord, ainsi qu’à la synthèse incluant l’Union Européenne, l’Europe de l’Est et le Moyen Orient.
L'originalité de l'ouvrage tient surtout au cadre analytique rigoureux qu'il propose et à la perspective de décideur qu'il adopte systématiquement.
Etudiants du 2e cycle universitaire et postgrade de type MBA, responsables export.
Préface – Introduction à la deuxième édition – Avant -propos – Introduction – Les décisions – Les conditions de marché et d’environnement – Les structures d’organisation et les hommes – Les hommes – Conclusions – Bibliographie – Table des matières.
Chaque chapitre de ce manuel très didactique présente, à partir d’un exemple concret, un concept théorique, une technique de modélisation et développe l’usage d’un outil informatique particulier. Une démarche de conception est proposée dans l’esprit d’une informatique d’aide à la décision.
Cet ouvrage a pour objectif de faciliter l’application de la comptabilité analytique de gestion dans les organisations à travers cinq approches principales: pluridisciplinaire, critique, universelle, didactique et décisionnelle.
