La gestion des exportations est-elle un parent pauvre du marketing, en particulier du marketing industriel ? On ne peut s’empêcher de le craindre en constatant trop souvent que les décisions y sont prises avec moins de rigueur, moins d’esprit de marketing que dans les opérations relatives au marché intérieur.
Cet ouvrage décrit la complexité des décisions stratégiques d’exportation et les différences dans les conditions de marché et d’environnement entre quelques grands pays ou régions du monde.
Pour relever ces défis et remédier aux faiblesses constatées, il faut changer l’état d’esprit, repenser les structures, mettre en place des hommes d’envergure. D’où l’importance cruciale du marketing, de l’esprit d’équipe et de la préparation des hommes. Cette deuxième édition a été considérablement remaniée pour tenir compte de l’évolution récente du commerce international. Les modifications les plus importantes concernent les chapitres consacrés à la Chine, au Japon et à l’Amérique du Nord, ainsi qu’à la synthèse incluant l’Union Européenne, l’Europe de l’Est et le Moyen Orient.

L'originalité de l'ouvrage tient surtout au cadre analytique rigoureux qu'il propose et à la perspective de décideur qu'il adopte systématiquement.

Etudiants du 2e cycle universitaire et postgrade de type MBA, responsables export.

Préface – Introduction à la deuxième édition – Avant -propos – Introduction – Les décisions – Les conditions de marché et d’environnement – Les structures d’organisation et les hommes – Les hommes – Conclusions – Bibliographie – Table des matières.

Cet ouvrage s’adresse principalement à ceux qui, dans le cadre de leur activité professionnelle, sont amenés à prendre des décisions importantes en termes financiers, sans être au préalable au bénéfice d’une solide formation en comptabilité ou en finance.

Cet ouvrage est la septième édition du premier volume d'une série dont l'objectif est de donner une compréhension du contenu possible de l'information comptable, ainsi qu'une capacité d'interprétation de cette information.

Chaque chapitre de ce manuel très didactique présente, à partir d’un exemple concret, un concept théorique, une technique de modélisation et développe l’usage d’un outil informatique particulier. Une démarche de conception est proposée dans l’esprit d’une informatique d’aide à la décision.

Longtemps confinée au monde de la production et de ses ingénieurs, l’aire de la Qualité s’est progressivement étendue par le biais de diverses initiatives comme le prix Deming, le prix Baldridge, la perspective EFQM, la norme ISO 9001 ou l’approche Six Sigma. Divers systèmes de management ont alors émergé, appliqués notamment à l’environnement (ISO 14000), à la gestion des risques (ISO 31000) ou à la responsabilité sociétale (AFNOR SD 21000, annonciatrice de la norme ISO 26000 à venir).