Pourquoi ce produit, qui me paraît bien utile, n’est-il pas commercialisé dans ma région ? A qui ce produit peut-il être destiné ? Pourquoi un produit de plus dans ce domaine ? Ces questions chacun se les est posées… au moins une fois. La segmentation de marché peut vous répondre, comme elle peut éclairer les notions peu courantes de créneau, de cible ou encore de marché. Mais alors, qu’est-ce que la segmentation de marché ? A quoi sert-elle ? Comment s’opère-t-elle ? Ce livre l’expose clairement, autant pour les étudiants en méthodes quantitatives que pour les spécialistes du marketing, ou encore pour les esprits curieux. La première partie présente un panorama des problèmes posés par cette façon nouvelle d’envisager le marketing et la seconde développe un exemple concret qui permet de voir à quoi tout cela correspond.
Cet ouvrage favorise le rapprochement entre expérience et technique, entre méthode quantitative et marketing, entre segmentation de marché et analyse typologique.
Etudiants en méthodes quantitatives, spécialistes du marketing.
Préface - Avant- propos - Introduction - Le concept de segmentation de marché - Les techniques de segmentation - Les mesures de similarité - Les méthodes de classification - Description et validation des groupes - Application à une étude de perception d'un produit - Conclusion - Annexe Le questionnaire - Bibliographie - Table des matières.
Chaque chapitre de ce manuel très didactique présente, à partir d’un exemple concret, un concept théorique, une technique de modélisation et développe l’usage d’un outil informatique particulier. Une démarche de conception est proposée dans l’esprit d’une informatique d’aide à la décision.
Cet ouvrage a pour objectif de faciliter l’application de la comptabilité analytique de gestion dans les organisations à travers cinq approches principales: pluridisciplinaire, critique, universelle, didactique et décisionnelle.
